本報(bào)訊 為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售年目標(biāo)計(jì)劃，地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)有思路，想方法，講策略，發(fā)動(dòng)地產(chǎn)公司內(nèi)部員工銷(xiāo)售，規(guī)定部門(mén)經(jīng)理以上每人至少銷(xiāo)售6套任務(wù)，其他員工至少銷(xiāo)售4套任務(wù)。有了壓力才有動(dòng)力，2月份銷(xiāo)售住宅突破130套。3-4月份，銷(xiāo)售火爆，銷(xiāo)量躥升，一路領(lǐng)跑招遠(yuǎn)樓市。截止到4月底，累計(jì)銷(xiāo)售住宅500余套，占全市在銷(xiāo)樓盤(pán)的60%。
自全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施以來(lái)，公司堅(jiān)持每周五上午召開(kāi)全體員工銷(xiāo)售專(zhuān)題會(huì)議，讓前期銷(xiāo)售較好的員工講解銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，傳授銷(xiāo)售技巧，借助互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)，充分發(fā)揮微信朋友圈強(qiáng)大、快速的宣傳渠道優(yōu)勢(shì)，化整為零深入學(xué)校、幼兒園、廠礦等地發(fā)放宣傳單頁(yè)，展開(kāi)全方位、立體化、覆蓋式宣傳攻勢(shì)。為了完成銷(xiāo)售任務(wù)，地產(chǎn)的員工放下身段，以置業(yè)顧問(wèn)的身份向客戶介紹樓盤(pán)，引導(dǎo)客戶參觀樣板間，到工地查看現(xiàn)場(chǎng)；并且在宣傳上講究方法，即使個(gè)別業(yè)主在其他樓盤(pán)交錢(qián)的情況下，仍帶領(lǐng)他們到格林小鎮(zhèn)參觀，講解項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)等，讓業(yè)主真正了解金潮地產(chǎn)的項(xiàng)目，喜歡上金潮地產(chǎn)的項(xiàng)目，最終心甘情愿的訂上自己心儀的房源。有激勵(lì)才有動(dòng)力。地產(chǎn)公司還設(shè)立了銷(xiāo)售宣傳欄，將員工每天的銷(xiāo)量以小紅旗的形式貼在宣傳欄上，營(yíng)造“比學(xué)趕超，人人爭(zhēng)先”的競(jìng)賽氛圍，增強(qiáng)員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的信心。
為繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，地產(chǎn)公司銷(xiāo)售人員到股份公司下屬企業(yè)開(kāi)展宣傳樓盤(pán)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，講解優(yōu)惠政策等活動(dòng)，并推出了低首付買(mǎi)房，交一萬(wàn)元即可簽訂購(gòu)房合同，辦理貸款的誘人政策，讓想買(mǎi)房，但是手頭沒(méi)有足夠資金的業(yè)主，提前訂購(gòu)上自己喜歡的房子。
（通訊員 呂松容）
